各位親愛的同仁：

我們一起經歷了全球新冠疫情、戰爭帶來的國際局勢巨變，過去幾年許多產業面臨了存亡的重大挑戰，而國光生技集團在全體同仁的共同努力之下，無論生產、建廠、研發、業務各方面都持續成長，去年營收創下歷史新高，實屬不易。 

世界變化愈快、面臨的不確定因素愈多，我們愈要珍惜共同的信念和價值，國際化和製程優化一直是國光的方向，營收數字具體反映我們逐步落實的成果。在流感疫苗部分，去年我們成功取得中國四價流感疫苗藥證，成為中國唯一進口的流感疫苗；在流感原液出口部分，我們開拓了東歐市場，今年的出口量還在持續成長。在國際代工CDMO部分，韓國SCD生物相似藥合作開發案進展超前，也已通過日、加、美、韓合作藥廠查廠；與日本住友合作開發、生產新型廣效型疫苗，預計今年將進入臨床試驗，讓國光在開發新技術上不斷精進。

而天道與賽諾菲的CDMO業務，基於過去合作基礎，今年業務量將持續上升，尤其天道的代工在第二條自動化充填包裝線完成認證後，將有四至五倍的爆發性成長。 國光作為本土疫苗公司，從來沒有忘記防疫的社會責任，子公司安特羅積極開發出新冠醫用和家用快篩試劑，在去年五月新冠疫情最嚴峻的時刻，優先出貨供政府徵用，滿足全民防疫需求並同步貢獻營收。 過去三年，透過各位的耕耘，國光生技集團從立足台灣、以內銷市場為主的公司逐步轉型為海外市場佔六成以上的國際化公司，顯示大家的努力已開花結果；期待全體國光集團同仁，繼續和集團共同成長，共同創造美好的前景；對我而言，能提供所有同仁安身立業的機會，成就人生和家庭，也是我作為國光董事長最大的安慰。

可以預期，新的一年有不一樣的挑戰，面對變動的時局，希望大家能放下身段、勇於學習，做好隨時調整、因應的心理準備，保持靈活彈性，讓國光過去的經驗成為重要的資產與基礎，也讓我們以開放的心擁抱全新的一年。 

新春將至，祝大家：旺兔順利、福兔報喜、閤家平安！

董事長  敬賀 

各位女士、先生： 

新冠疫情對全球的影響超過二年，再加上塞港、戰爭等突發事件，2021年國光生技在國際業務拓展、機器設備及原物料取得，甚至是外籍工程師來台都遭遇重重阻隔，儘管如此，國光團隊仍全力以赴，克服萬難，交出比前一年更好的營運成績。

也許疫情讓大眾看到生技疫苗產業的潛力，但我要跟各位報告，後疫情時代產業終將回歸本質，也就是多年來國光始終堅持提升核心能力和價值，秉誠信原則、說到做到，而過去因疫情延宕或遲來的經營成果，也將在今年逐步體現出來，我舉以下成果來驗證：

一、 國光四價流感疫苗2022年初取得中國藥證，今年開始銷售大陸市場，銷量可望逐年增加，雖然拿藥證時間比預期晚一點，但仍是中國唯一取得許可的進口流感疫苗。

二、 2019年國光宣布全方位生技廠區三年計畫，2021年第二條自動化充填包裝線完成，通過TFDA GMP認證，今年再獲歐盟GMP認證。

三、 新建細胞培養廠，6月初通過衛福部食藥署GMP查廠認證，是全台唯一可商業量產病毒生物製劑及一般蛋白質製劑的細胞廠，國光正逐一兌現全方位廠區計畫。

四、 公司去年營收15.34億元，不僅去年訂單銷售量優於前一年，今年第2季營收預計創公司上市以來同期歷史新高，較去年同期成長7倍。

五、 為善盡防疫及守護台灣的社會責任，國光子公司安特羅提早佈局，積極開發新冠醫用和家用快篩試劑，並獲食藥署EUA，今年四、五月在疫情最嚴峻的時刻優先出貨供政府徵用，滿足全民防疫需求並同步貢獻營收。

六、 在CDMO部分，去年與全球最大注射器公司BD策略聯盟後，已有韓國眼藥國際代工合作開發案；在四價流感疫苗國際代工方面，市場也從美國擴展到英國，甚至進入東歐。 提到防疫，不能不提國光的新冠疫苗，疫情在全球百轉千迴，但我們已經看到未來趨勢，印尼的二期臨床試驗結束後，我們將視未來疫情發展，做為次世代疫苗的方向，國光始終相信，我們能提供符合國際規格、更安全有效的疫苗，無論自主開發或國際合作，在防疫第一線，國光絕對不會缺席。

國光生技自1965年成立至今，走過近一甲子的歲月，我們和很多本土產業一樣歷經失敗挫折，從學習中成長，國光已走過最艱難的時刻，正轉型走向國際化，感謝全體股東的信任和支持，國光才能走到今天。國光經營團隊有信心，過去累積的國際認證、藥證申請和無可取代的量產經驗，都將化為有形的價值，並經得起時間考驗，請各位股東繼續當國光的伯樂，和國光一起迎接成為全球防疫夥伴、邁向國際的未來。

各位親愛的同仁： 

新冠疫情欲走還留，為確保同仁平安健康，取消群聚大規模尾牙，無法當面向大家致謝，特別透過書信表達謝忱，並與大家分享過去一年的成果及未來展望。

新冠疫情將生技產業推到風尖浪頭上，各國無不抓緊這波防疫商機全力衝刺，積極擴充生產線和研發量能搶佔市場先機；而國光在此多變的外在環境中，必須提高警覺、與時俱進，超越自己、超越競爭對手，走自己的路，立足台灣、放眼國際。

在國際市場佈局上，2021年國光流感疫苗首度前進冰天雪地的俄羅斯和位於拉丁美洲的墨西哥，透過藥證申請，今年我們要把更多四價流感疫苗送到中國、印度、俄羅斯、約旦和巴基斯坦等國，雖然暫時還不能出國，但匯集同仁心血與努力的國光產品可以先行，讓全球透過優質產品認識國光、認識台灣。

2021年我們也積極與國際合作、結盟，我們與印尼官方簽訂MOU，將國光海外建廠計畫落腳在印尼吉沛經濟特區；我們在新加坡成立合資公司，成功將國光研發中的新冠疫苗在東南亞授權出去，並運用在地通路，深耕東南亞市場；我們與全球領先的注射器大廠BD簽署策略聯盟，聯手BD提供客製化國際代工服務。

拓展國際代工CDMO服務將是國光今年的重點項目之一，隨著第二條填充包裝線2021年獲台灣GMP認證，擴大國光年產能到1億劑，今年將取得歐盟、美國FDA認證；另外，2021年啟用全新細胞培養廠也將進入商轉階段，今年我們將有更多國際合作的機會，提供更符合經濟規模的全新服務，充分發揮國光的優勢。

隨著第二條產線預約滿載，今年我們將進一步啟動台中聚興第二廠區建廠計畫，把國光在台中的生產基地打造成為「全方位生技園區」，這將是五百二十位國光同仁的願景，更需要全體同仁共同努力，缺一不可。而公司也將在人才、資金和技術層面上擴大佈局，投注更多心力提供國光同仁更好的職涯規劃和前景，期盼同仁堅守崗位，在專業上精進，與國光共同成長。

新的一年有新的開始，虎年開新局，希望大家保持學習精神，體察改變中帶來的機會，祈願我們一起走在正確的道路上，繼續為國光生技的願景和台灣的防疫加油打拼，迎接更美好的明天。

歲末年終，祝福大家：福虎生豐、閤家平安！

董事長 詹啟賢 敬賀

各位女士、先生： 

2020年因全球新冠疫情爆發，許多產業遭逢重大衝擊，而台灣走過紛紛擾擾，也終將回歸產業基本面及核心價值。國光生技2020年在全球疫情下逆勢成長，營收創新高，營運數字負轉正；另外，國光與Crucell的長期爭訟最終爭取到高額和解金，我們也將盈餘回饋全體股東，於今年發放每股現金股利0.5元，以感謝股東長期的支持。

我知道股東們對國光生技有很高的期待，我們也一刻不敢忘記全體股東的託付，從去年下半年到目前為止，將國光經營團隊的具體成績條列如下：

一、 國光全方位廠區新增第二條充填包裝線已建置完成，8月初獲得台灣GMP認證，正式啟用，第一批將優先充填今年的公費流感疫苗。產能擴大後更有利國際市場競爭。

二、 拓展國際合作邁大步，7月初與印尼吉沛經濟特區簽訂MOU，國光第一個海外建廠計畫展開，配合政府新南向政策，國光疫苗產品取得清真認證，並以印尼為深耕東協、穆斯林國家和前進國際市場的重要據點。

三、 突破傳統淡季，5月、6月、7月營收數字均較去年同期明顯成長。

四、 在中國、東南亞各國持續送件申請四價流感疫苗藥證，只要取得新藥證就能打開新市場。

五、 與全球最大的製藥器材公司BD策略聯盟，共同開發跨國CDMO商機。 我也知道大家對於國光新冠疫苗的研發進度一直非常關心，有些股東擔心我們落後，但在此我想跟各位報告，國光從未放棄新冠疫苗開發，我們已在海外申請二期臨床試驗，一旦核准將立即啟動；另外，針對新冠變種病毒，國光率先宣布開發次世代疫苗，今年我們已完成前期開發和動物實驗，接下來我們將設計保護力更廣的次世代疫苗，以對抗不斷出現的新冠變種病毒，如果一切順利，我們不排除直接進入次世代疫苗，重新規劃人體臨床試驗。

全球專家預估，新冠疫情可能流感化，如同流感疫苗一般，每年針對不同的變異株補接種疫苗，以達到完整保護力，因此國光新冠疫苗堅持以國際規格做完整的三期臨床試驗，可能速度稍慢但絕對不會缺席，只要取得保護力數據，證明疫苗安全有效，相信未來國光在新冠疫苗市場仍能佔有一席之地。

國光生技秉持台灣優先的理念，提供國人防疫保障，十年來供應國人流感疫苗已累積超過三千萬劑，但是，國光不以此為滿足，隨著籌建中的細胞培養廠和破傷風疫苗廠年底前將完工，我們將加速國際化腳步，提升研發能量，將台灣生產的優質疫苗和生物製劑推廣到全世界。國光生技有信心可以爭取更多國際代工和國際訂單，也希望各位志同道合的朋友們，繼續給我們支持和鼓勵，見證國光的成長。

潛流伏行持續前進  國光佈局終將結果

一陣子以來，還是有些朋友，對國光生技的發展感到關心。尤其是對於公司的營收狀況，這幾年來一直無法轉虧為盈，有所看法。這對我來說，也是最掛心的事情。我身為負責人，責任重大，公司虧損，對股東們非常過意不去，我自己身為投資者，同是受害者，也相當困擾。有關國光近年營運的背景狀況，前面我們已經稍微談過，有興趣的朋友不妨回頭看一下，對於此事當有所了解(https://goo.gl/2tRURH )。

我是在2008年年中，以民股投資人的身份來到國光的，在這之前，本公司暨有的法律責任，合約義務，當然得要承接、面對、解決。當時公司正面臨金流不足的立即危機，透過了減資再增資與辦理聯貸的方式處理，才不致違約，免於破產。然而後續幾年的外在環境演變，卻更是雪上加霜。

國光生技原先在台灣的內銷疫苗需求，只有約150萬劑。為了滿足2007年與國外廠商簽訂的代工合約，必須咬緊牙關興建年產能1,200萬劑的新疫苗工廠，否則將因違約而被請求每年四億元的巨額賠償，立刻就會倒閉。結果完工之後，合作廠商卻未依約定數量採購，造成產能閒置，2014年之後甚至直接背棄合約，完全終止採購。這些違背商業倫理的行為，卻因為原先簽訂的協議中，並未包含對方的違約懲罰，無可奈何。現在我們已透過提請國際仲裁的方式要求對方遵循，但即便勝訴，也無法對其課以罰金，無助於彌補已發生的虧損。我們這幾年努力的開拓國內市場，達到300萬劑，但政府採購規定，不得超過總數(600萬劑)之半數，市場已經飽和，擴張潛力有限。

特別為了客戶擴增的產能無用武之地，每日每月的工廠維持和折舊費用，卻時刻不停，每年都要耗損6億元，實在是沉重的財務負擔。不能只靠既有訂單，就必需要再開發新市場，新客戶、新商品。這六年來逐漸有成果，但這些探索和嘗試，並非一蹴可及，政府也缺乏具體輔導協助，無法一夕扭轉公司的帳目盈虧(詳圖一)。

回首國光來時路  一步一腳走出泥沼

我是在2008年6月30日接任國光生技的董事長的，時至今日已經超過了三千三百個日子了。

企業經營是個需要背負法律承諾、員工生計、股東期待的重擔。國光生技過往的一切，我都概括承受，許多不明究理的批評指教，也讓我內心五味雜陳。現在我們已逐漸看到隧道末端出口的光明，略舒內心感慨，期待明天會更好。上個月底，國光生技所生產的疫苗，在經過了六年的努力之後，終於取得證照順利出口至中國大陸，經過通關檢驗，發送各省市。這只是一個開始，我們有信心在日後能夠再大幅成長。

今年度，我們還得到了美國FDA的認證放行，讓國光和美國合作的產品能夠進入美國市場販售。我們的四價流感疫苗，也在歐盟通過人體實驗，達成了進入歐洲市場的階段性目標。今年國內市場所需，也都順利封簽檢驗，送至各醫療單位。 

這些成果都不是一朝一夕完成的，一路走來，公司團隊上下所需要承受的壓力與克服的困難，真是寒天飲冰水，冷暖自知。

2008年6月時，國光生技是一個先天不良，又後天失調的公司。國光生技在2001年啟動了建廠擴產計畫，期間並不順利，走走停停，一直無法完工生產。在我就任董事長的前一年，又與國外廠商簽訂了負有供產義務的合約，必需要再追加數十億元預算，才能完成建廠投產，不然就需承擔每年高達四億元的違約金。

然而，這時的國光生技的現金餘額已不足以支付日常所需及欠債，若無新的資金溢注，根本不可能完成建廠。不能於2009年完成建廠就要承擔違約賠償，無法賠付之下更是立刻面臨倒閉的危機。於是，我受邀以個人，而非官股的身份來到國光的第一個任務，便是幫公司找錢。在原始股東均無意再投資的情況下，以個人能量及社會誠信度，完成了13億元的現金增資與10億元的銀行聯貸，我自己也拿出錢來買了公司的新股票，並說服許多朋友一同幫忙，讓公司度過第一個難關。

2009年6月，我們順利在合約期限內完成建廠，並在當年底立刻投入H1N1流感疫苗的生產，保護了國民的健康，也為由於全球大流行而買不到國外疫苗的政府，解了燃眉之急。這次的寶貴經驗，除了對公司的當期營收有助益外，也正實現了我在當初接任時所主張的，台灣不能全靠境外採購，而必需要有自主生產疫苗的能力，這樣的公共衛生與國家安全理念。 但是，原先為了供應合作廠商需求而擴張的產能，卻由於國際商業的併購，國外廠商經營團隊移轉，從未落實當初承諾。更糟糕的是，依照2007年雙方簽訂的供應合約，只有國光需要負擔生產義務，但對方卻沒有採購的法律責任，在經營團隊換手之後，中止了訂單。我們咬緊牙關，好不容易蓋好了年產3,500萬劑的疫苗廠，卻落入因產能閒置，不斷虧損的深淵，只有面對重新開發新市場的又一堅困挑戰。

國光生技所新建的疫苗廠，為了維持GMP認證以保有供應許多國際市場的能力，廠房的折舊、軟硬體維護一毛也不能少，水電空調不能停、技術人員更不可能放無薪假、或遣散回家。於是即便產能閒置，仍需承擔每年數億元的資產減損，否則產線失去認證，更無翻身之可能。 此外，按照2007年簽約時的規劃，擴充的產能主要做為代工之用，現在變成需要自己到海外找市場、拉業務，經營管理上的複雜和艱困可說倍增。

打造自己的品牌形象、在不同的國家取得藥品認證、找到願意採購國光疫苗的客戶，每一階段都需要許多人力與時間的投入，在大陸、歐洲、美國等地的市場，一步一腳印的為國光的產品找到出路。 

現在我們透過兩次修約，逐步降低前任團隊所簽訂的合約負擔，再經由團隊上下的努力，爭取到海外市場新的代工和產品訂單，相信公司的生產會更上軌道，營收可望持續成長。生技產業的投資到獲利週期很長，許多在台上市上櫃的公司，從成立至今數年，都還在研發階段，營收掛零，只依靠投資人的耐心與經營者的毅力持續前進。國光生技雖然在過去也經歷了營收入不敷出，產線坐困愁城的困難，但我們一直在正確的道路上努力，過去數年的許多努力，將在今後幾年陸續開花結果。

企業經營是個需要背負法律承諾、員工生計、股東期待的重擔。國光生技過往的一切，我都概括承受，許多不明究理的批評指教，也讓我內心五味雜陳。現在我們已逐漸看到隧道末端出口的光明，略舒內心感慨，期待明天會更好。

本圖/文經授權轉載自能革者 詹啟賢 Facebook